Bingo ，我就是一名红酒销售员，从业这行有快5年了，说说我的经验与建议吧！
市场与前景1，首先红酒市场对比啤酒，洋酒，白酒这些酒水来说，市场没那么成熟，不像洋酒那样就三大品牌已经瓜分了9成市场，白酒知名品牌就很多，加上区域地产酒更加的多，啤酒更不用说，国内品牌能撑下去的就青岛，其他都被三大进口啤酒品牌要么占领市场，要么收购吞并，例如百威收购哈尔滨，但啤酒市场在走精酿，生啤高端啤酒路线，这里不扯远！回头前面也就是说红酒市场成熟度没有那么高，机会很多，消费者也愿意接受，很多不同销售渠道，例如烟酒行，电商，商超等都愿意接受，重点是有利润空间！
2，市场前景好，但品牌众多，推销考验人！一般来说成熟度不高的行业，前期做开荒牛的那批人都是很难的，当然现在红酒市场随着竞争激烈，消费升级，很多人都愿意慢慢接受葡萄酒，但我为什么说推销考验人，主要是因为葡萄酒品牌特别多，进口商也很多，所以如果你想做这行，选对合适的进口商或者厂家是一个关键，因为葡萄酒除了几个奔富，拉菲系列等几个知名品牌外，其实市面80%是非知名品牌，这时候考验你的如何把不知名的红酒推销出去，这个是非常考验你自己的，需要做好心里准备，但如果选对一家公司，那么这个公司的红酒产品组合，市场影响力，推广力度其实间接性会帮助到你更快地进入这行业，销售业绩更容易达成，当然过程中也需要你自己的成长！
3，前景是很好的，未来10年这行业依然在发展，所以你的职业规划需要考虑未来3-5年的发展，如果你有做过销售经历，简历还不错，建议直接进去一些稍微比较大的红酒公司，例如ASC，富隆，美夏，TWE富邑，卡思黛乐等一些在中国深更过的红酒运营商，他们都有很好的葡萄酒品牌与市场影响力，可以帮助你认识更高层面的市场，了解更规范的市场营销方法；如果你也是刚刚毕业或者转行过来不想进去大公司，其实选择中大型的进口商，也是一个不错的选择，例如广州，深圳，北京，上海这些当地知名的红酒公司，这个可能自由度比较高，市场操作需要自己去领悟，摸索等，但选择公司时，最好能上网跟朋友做个了解，千万不要选择一些刚起步的公司，虽然锻炼机会多，但会让你失去跟随市场前进的机会。因为这种公司不知道哪天可能就解散，因为自己在国外贴个牌就可以国内做总代理的这种公司很多，最主要是自己学习市场经验的层面会变得很窄，当然这也是我个人建议，具体还得结合你自己！
专业知识与销售能力要共存1，虽然你想做红酒销售员，但这个行业如果要长线做，葡萄酒专业知识是必不可少的，需要你自己后期不断地去学习，增进自己，因为在面对不同的客户问题时，你能解答出来，人家才信服你，认可你，前几年经销商可能都不懂红酒，现在在展会绕一圈，经销商比你作为进口商还更懂，甚至能品的出你的酒好不好，价格是否合适等专业上的问题，因为经销商拿回回去也要面临消费者的盘问，所以市场是在往专业化方向走的，需要你自己不断去跟随市场成长！
好的，先说这么多，我这个《我不是品酒师》的头条号，是专注于葡萄酒相关的测评与资讯，欢迎关注！
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