一不小心副教授成了畅销书作家

一不小心副教授成了畅销书作家

　　　　在最新的“全国十大优秀财经畅销书排行榜”里，竟有3本书出自同一个作者之手；

　　　　就在不久前，这位作者又摘得“稿酬状元”的桂冠，他的最新书稿《股民基民常备手册》以100万元的天价，卖给了长江文艺出版社，创国内财经书版税最高纪录；

　　　　他的名字叫陈火金。一般人想不到，这位理财书的“第一写手”竟然是高校里的副教授，而且主攻方向并非金融，而是系统工程和策划学。

　　　　这本《股民基民常备手册》上市后，两周就夺取了北京新华书店经管书排行榜的第一名。人们不禁要问，在名目繁多的财经图书中，他的书凭什么脱颖而出？面对千百万嗷嗷待哺的新股民，他为何总能抓住他们的心？

　　　　陈火金从没想过自己会成为畅销书作者。今年40岁的他，人生经历并不复杂。本科毕业于吉林大学电子系，然后赴天津大学管理学院深造。1992年，他顺利拿到了硕士学位，进入北京工业大学任教。看起来，他一直行走在高校的“象牙塔”里，不会与畅销书结缘。然而，遨游书海的他，不经意间就找到了“黄金屋”。

　　　　1992年夏天，中国的股市刚起步，股份公司的“花纸头”完全是新鲜事物。刚刚走上工作岗位的陈火金展现出与众不同的敏锐。直觉告诉他，中国的股市将来必定会有大发展。于是，他抓紧业余时间研究股票投资。不久，他干脆向学校提出，应该开设《股票市场》的课程。

　　　　第二年，这门新奇的选修课顺利推出，马上受到了学生的热烈欢迎。陈火金不得不选择北工大最大的教室，一次向200多个渴求股票知识的学生授课。后来越来越火，最多的时候，一个学期同时开4个班，场场爆满。《股票市场》成了他的“招牌课”，认识的、不认识的人都跑来请教股市的问题。这时候，他萌发了写书的念头。

　　　　从此，陈火金更加忙碌了。他开始细细整理备课笔记，四处查阅资料。遇到不清楚的地方，他一趟一趟地跑证券公司。当时，股民都在证券公司营业部炒股。陈火金成了那里的常客。他如饥似渴地请教证券投资问题，也观察到活生生的股民百态。为此，他特别把风险教育写入书稿。

　　　　历经四年时间，到了1997年，书稿完成了。他带着无以名状的成就感，兴奋地联系出版社。谁料，对方一听是股市的书就不耐烦，再一问他的姓名，很快就挂断了电话。陈火金一连找了好几家出版社，都被拒绝了。原来，1997年，股市的书已经有几百种之多，供大于求。再加上他毫无名气，自然频频碰壁。

　　　　陈火金没有放弃。他到书店认真翻看了同类炒股书籍。他发现，几乎所有的书都太专业了。言必称“江恩理论”，动辄“MACD指标”、“RSI指数”。或许因为他是老师，天天面对学生的问题，他笔下的书稿通俗易懂，特别适合那些新加入股民行列的人阅读。

　　　　有了这一番调查，陈火金继续给出版社打电话，强调这本书是针对广大新股民的需求来撰写的。终于，一家出版社同意出版了，但对方提出，要按照销量来支付稿酬。陈火金大喜过望，毫不犹豫答应了。出书是他的心愿，他可不指望靠这个赚钱。

　　　　当这本书上市，“新股民”三个字一下子就吸引了读者的目光。在数百种理财书里，这本书排在前十名的位置。接下来，这本书的盗版开始疯狂肆虐……

　　　　“保姆”写书，必定“涨停”

　　　　陈火金没想做畅销书作者，写完第一本书就打算“告一段落”。但他的专业却让他不由自主地走下去，而且不成功都难。“策划学”是他的专业主攻方向，也是他得心应手的领域，他曾出版过4本“策划学”专著。这次，他把策划学的功夫用在了自己身上。想不到，旗开得胜。

　　　　在第一本理财书出版后的3年里，市场上逐渐涌现出一批更畅销的书。比自己的书卖得好，陈火金当然要看个究竟。结果发现大部分畅销书的内容并无特别之处，只不过更会炒作：有人在封面赫然印着“必定让你赚钱”。看到这些不负责任的宣传，他决定为股民写一本更好的作品。那么，股民到底需要什么样的书呢？

　　　　策划学的功底告诉他，如果找不到清晰定位，就不要做无用功。陈火金开始跑书店，从市场中寻找答案。他几乎翻遍了书店里所有的炒股书籍，第一感觉是太深。名目繁多的炒股理论、让人眼花缭乱的技术指标占据了大量篇幅，读者看得云里雾里，但真正运用这些指标炒股的人少之又少。

　　　　另一方面，学校是他的根据地。在学校讲授《股票市场》，给他带来了源源不断的线索。每次上课，学生们都带来了大量的问题。无形之中，股市入门者关心什么，希望了解什么，都在这问答的互动过程中展现出来。他发现，连理工专业的大学生都搞不懂那些技术指标，更何况广大的百姓股民？

　　　　在纷乱的理财书市场中，陈火金找到了方向。其他作者追求高深、专业，以深奥和复杂洋洋自得，他却逆向思维，想方设法地通俗化、实用化。他说：“股市的名词就那些，交易规则也都一样，大家都来写，就看谁写得通俗易懂。很多人可能炒股很厉害，写书未必高明。我的体会是，写书难在如何述说，难在怎么让人接受。”

　　　　记者在他的书里看到，在介绍深市“市价委托”交易规则时，深交所的意思很简单：交易时，以最优价位为成交价。然而，究竟什么是“最优价位”呢？陈火金干脆列了个图表，把炒股软件里的“卖一”至“卖N”、“买一”至“买N”全部列出来，通过举例详细解释深市五种市价委托的具体含义。或许懂行人觉得“多此一举”，但新股民最喜欢这种清晰的叙述。陈火金说：“很多作者认为自己讲清楚了，其实读者还没看明白。图书是保姆，甚至保姆还不够贴切，我们要把内容揉碎了喂给读者。每一个名词都要解释得通俗易懂，力争达到‘零阅读障碍’。”于是，他的“新股民”系列刚一面市，就冲上排行榜。写一本，就“涨停”一本。市面上出现了大量模仿书，以“新股民”、“必读”、“全书”这三个关键词命名的书多达五六十种。

　　　　今年三四月份，他开始酝酿下一本新书。此时，已经不是他去找出版社，而是出版社争相来找他。最终，长江文艺出版社以100万元的天价拿下他未来的书稿。这本书就是《股民基民常备手册》。在这本书里，“保姆”思路被发挥到极致。他只字不提股市理论和技术指标，全部写通俗实用的内容。在写完书稿后，他把书稿交给股民、交给学生，让他们大规模试读：哪个地方看不懂，就修改原稿，增加案例。

　　　　这本新书在9月底面市之后，销量又冲上云霄。在北京地区，这本书坐上了经管类图书第一把交椅，而且在综合排行榜中成为“探花”。

　　　　陈火金火了，生活也有了不同。很多出版社通过各种关系找他，请他出书；读者们打电话、发电子邮件，询问他对股市的看法；一些咨询机构更是几顾茅庐，频频邀请他“出山”搞咨询……在老百姓眼中，这位“稿酬状元”要么专职炒股，要么专职写书，要么专职做咨询。但陈火金却不为所动。他只是戏称：书中自有黄金屋，自己最想做的还是写书，而且是兼职写，主业还是当教授。

　　　　这样的选择让人费解。在很多人眼中，当教授和写畅销书是矛盾的。事实上，在学校任教、写书、个人炒股，这三件事不仅不冲突，反而相得益彰。陈火金是系统工程专业的硕士，在他周密而系统的安排下，花一分力，可以达到三倍的效果。比如，他每天要花2个小时收集信息，把握最新的政策和经济动态。这些内容既可以用于上课，也可以放在下一本书稿里，还可以用于自己炒股。他以最经济的办法，做了最多的事。所以，教授还得当。

　　　　那么，为什么不专职炒股呢？因为他想清楚了自己的定位：“做股票普及作家，我可能做到第一。但是做股票，我不可能做到第一。别人有1个亿的资金，赚10%就是1000万元。如果我有100万元，赚20%也才20万元。另外，出书永远是在做加法，炒股免不了做减法，还可能做除法。” 至于“出山”做咨询，陈火金坦承“做不来”：“股票普及工作者和咨询者完全不同。做咨询必须全职参与，而且这个行业还存在不规范的地方。”

　　　　从1997年第一本书问世，到2007年成为“稿酬状元”，陈火金享受着成功的快乐。他最大的财富不是巨额的稿酬，而是他的名字：“陈火金”成为了理财书的一个品牌。这可不是偶然的，在这背后，凝聚着不为人知的点点滴滴。

　　　　他的第一本作品《中国新股民必读全书》已经出到第7版，印刷了几十次。每一次印刷，他都有修改。“交易规则在变化，我必须得改。市面上一些权证到期了，我就要把它们从书稿里去掉，然后把新的交易品种加上去。这样的工作已经坚持了好多年。”

　　　　记者问他为什么如此认真，坚持不懈。他说：“很多人写书，赚一票就走，他们只想卖5千册1万册，用不着这么细心。但想要成为权威，志在销售百万册，就必须推敲每一个细节。金字招牌容不得一点马虎。”

　　　　这份认真，为他赢得了声誉。“未来的图书种类会越来越多，但图书的品牌化趋势会越来越强。这就像上世纪80年代，国内的家电品牌成百上千，但今天只剩下最有名的品牌。写书也要讲品牌，今后，读者只要看到品牌，就相信它的品质。”陈火金如是说。

　　　　在上世纪90年代中后期，陈火金刚出道，他不是最受欢迎的作者。如今，大部分与他同期出道的作者已经不在了。他认为，原因不外乎两个：“有的作者出名之后，受不了诱惑，为庄家发表文章，最终被淘汰。另一些作者无法10年坚持做一件事，没有与时俱进，所以也淘汰了。”陈火金决定坚持下去，他的野心可不小：要做理财图书的第一品牌。

　　　　当记者把目光投向“理财”领域，不难发现，理财书早已经饱和。那么，下一个热点在哪儿呢？陈火金的答案是：“每个人应该如何理财，这里面有学问。券商总是推荐炒股，基金公司总劝说人们买基金，大家都说自己的理财产品最好。这时候，百姓却不知道如何选择。他们走进了一个误区，什么热就买什么。其实，对有的人来说，可能买股票是最好的；对有的人来说，没时间炒股，那就买基金；对另外一些人来说，可能抓紧时间工作、创业就能带来最大的收益。人们需要站在一定的高度，立体地考虑如何创造财富。所以，我的目标就是写一个系列，从外汇、保险、储蓄到房产、创业。今后，理财产品会越来越多，或许有一天，去不同的银行存款，可能遇到不同的利率；当外汇可以自由买卖时，存不同的币种就能带来不同的回报。因此，这里面大有文章可做。我希望做一个普及工作者，让百姓找到最适合自己的理财方法。”

　　　　显然，这是一个更大的计划。陈火金在两年前就开始了尝试。记者注意到，从2001年到2005年的漫长熊市里，陈火金没有出一本理财专著，反倒写了一本管理类书籍：《驾驭能人———别让悟空型的员工跳出你的掌心》。当记者问及这本书，陈火金笑着介绍说：“表面上看，我写这本书和理财类图书是割裂的。实际上，它是统一的。它属于教人创业致富的范畴，对创业者而言，管理人才是创造财富的必须环节。”

　　　　文末，当我们回顾这位“第一写手”的心路历程，会觉得很简单。他嗅准了读者的需求，再加上十年的坚持不懈，所以他成功了。然而，转念一想，找到需求和坚持不懈，这难道不是最难做到的两件事吗？孟群舒文，胡喜盈摘

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