亲爱的朋友：
你好，我是程琥。
鸟笼效应，是财神圈所创造的众多营销策略的一种。该策略能极大的提升成交率！你在哪里也不可能学到，它可以掌控人的思维习惯，是非常了不起的一项营销技术。
举个例子：
比如，你走在大街上，突然有一个小贩向你推销“小鸟”，各种叽叽喳喳叫个不停的小鸟。
此时，你会买吗？
你一定不会的。
你会想：真是莫名其妙！我买鸟干什么！
没错吧。
可是，我告诉你，有一种情况下，你就有可能购买了。那就是当你的家里，有了一个精美的鸟笼的时候！
当你有了一个精美的鸟笼，你可能不会主动去买鸟，但是你又舍不得仍，因为它很精美，你觉得这是一件有价值的东西。
于是有一天，当你走在街上，看到有卖鸟的时候，你就会想，我是不是应该买只小鸟放在家里的鸟笼里呢？
这个时候，你的思维就完全变了。
没有鸟笼的时候，你的态度是坚决不买！
当有了鸟笼的时候，即使你不需要鸟，你也开始考虑买了！
亲爱的朋友，能明白吗？这就是鸟笼效应！
鸟笼效应：
让顾客先得到跟产品具有相关性的事物，然后再销售产品，把顾客的思维从不需要变为需要，让顾客主动想购买，并且认为自己的购买是理所当然的！
【卖鱼缸，先给金鱼】
有个商人手上有一批鱼缸，一直卖不出去。后来想了一个办法，一下子销售一空。他是怎么做的呢？
首先，他在一个小河的上游放入大量的小金鱼，这些金鱼苗的成本非常低，所以损失完全可以承受。然后他把这个消息告诉给了附近的居民，居民们非常兴奋，都去捞金鱼。
但是，捞起了金鱼，没地方放啊，怎么办？
这时，商人就出现了，把他的那批精美的鱼缸出售给这些居民，顿时销售一空，大赚一笔。
这和现在公园里的一些商家是相同的。
公园里有捞金鱼的项目，价格非常便宜，以此诱惑你去体验。你自己亲手捞起来后，肯定舍不得扔掉，所以你自己会主动购买商家的鱼缸。
这里你要注意了，你想，如果是商家随意赠送给你的金鱼，你会要吗？还会另外花钱买鱼缸吗？
肯定不会！这其中的差别在哪里呢？请看鸟笼效应的使用要求。
鸟笼效应的使用要求：
你的“鸟笼”必须是有价值的，是能让顾客珍惜的。
比如精美的鸟笼让人舍不得扔掉，比如自己体验捞起来的金鱼是自己的劳动成果，也舍不得扔掉。这些，都是有价值的，是能让顾客珍惜的。
就像优惠券、现金券这些，也是属于鸟笼。但如果你随便乱发，对方肯定是不会珍惜的。所以你必须设计系列的流程，让顾客认为这是有价值的，让顾客珍惜不愿意丢掉。
曾经，我也使用鸟笼效应帮助了红酒公司提升销量。
怎么做呢？
鸟笼效应，它是使用跟产品具有相关性的事物。那么红酒的相关性产品是什么呢？开瓶器吗？不是，虽然是相关性的事物，但它不满足鸟笼效应的使用要求。因为开瓶器的价值感不够。
我们使用的是红酒的酒架。而且，红酒的酒架还有很多的凹槽，不会只放1瓶红酒。
当然，酒架也具有一定的成本，所以我们设置了一系列的营销流程，让客户的购买成交率高达99% ！其中的细节就不过多进行阐述。
鸟笼效应的用法是千变万化的，请务必要重视。
无论是电动车、汽车、服务业、餐饮、贸易公司、养生机构，还是服装店······都是可以使用鸟笼效应的。
希望你能好好感悟。
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